CONSULTAS GESTIÓN DE EMPRESAS
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¿POR QUÉ REALIZAR UN PLAN DE NEGOCIOS?
Nos podemos preguntar por qué es necesario realizar un Plan de Negocio aunque tengamos bien claras las ideas y sepamos perfectamente cómo funciona nuestro negocio. Definiremos el Plan de Negocio como un informe cuyo objetivo principal va a ser constatar por escrito la viabilidad económica y financiera de la empresa así como reflejar los objetivos a alcanzar así como el potencial de la empresa. El propósito de un Plan de Negocio es dejar constancia por escrito, basándonos en hechos, no promesas o ideas, el potencial de nuestro negocio. Cuando elaboramos un Plan de Negocio debemos tener muy claro el propósito de éste y a qué público va dirigido. Entre los motivos que podemos encontrar para confeccionar un Plan de Negocio podemos citar: 1.- Como elemento objetivo y diferencial que indicará la viabilidad o no de la empresa. El primer interesado en estudiar la viabilidad de la idea empresarial es el propio fundador. 2.- Para obtener financiación bancaria. La realización de un Plan de Negocio sólido ayuda a obtener credibilidad ante un banco sobre las futuras posibilidades financieras de una empresa. No podemos decir que sea el componente crítico para la decisión en la concesión de un crédito ( pues lo normal es que los bancos nos requieran un aval o garantía ) pero puede influir positivamente en la cantidad de financiación concedida, la negociación del tipo de interés del crédito, comisión de apertura,… 3.- Para la consecución de alianzas estratégicas. Las pequeñas y
medianas empresas tienen la necesidad mutua, en muchos casos, de
compartir recursos. El Plan de Negocio va a ofrecer a la otra empresa una perspectiva fidedigna de los objetivos a conseguir por la organización así como una credibilidad a tener en cuenta. 4.- Como ayuda para poder cerrar acuerdos y contratos a largo plazo. Cuando una pequeña empresa va a cerrar un acuerdo con una gran compañía, ésta suele pedir una forma de garantía. En ese momento; se pudiera presentar el Plan de Negocio donde se verá reflejado el futuro de la empresa garantizando la continuidad operativa de la empresa a largo plazo. 5.-Para atraer a profesionales o colaboradores que puedan aportar valor al proyecto empresarial. Muchas veces; estos profesionales prefieren prestar sus servicios en grandes compañías o multinacionales ya que aparentemente ofrecen una mayor seguridad laboral. El Plan de Negocio puede ayudar a cambiar esa concepción al profesional en cuestión. 6.- En caso de una posible fusión y/o adquisición. El Plan de Negocio permitirá que, si queremos vender nuestra empresa, el comprador pueda analizar nuestros estados financieros, si se ha elaborado una estrategia de expansión a largo plazo, si aparece reflejada nuestra misión, cultura corporativa, productos y servicios existentes, procesos de trabajo,… 7.- Para motivar y enfocar las funciones a realizar por los gestores. A medida que la empresa crezca, las estrategias y objetivos ( tanto a corto, a medio como a largo plazo ) cambiarán y deberán ser actualizadas en el Plan de Negocio. El Plan de Negocio puede adaptarse y ser desarrollado en mayor profundidad según a quién vaya dirigido. |