Es aquél que…

Las tres posibilidades son diferentes entre sí. Por ejemplo, el deseo de emprender una ocupación propia puede chocar fuertemente con las posibilidades locales de desarrollo, debido tal vez a la enorme cantidad de competencia existente en la zona, la elevada suma de dinero que se necesita para comenzar o bien la escasa demanda, generada a su vez por una falta de capacidad económica del mercado.

A su vez, puede ser que sea atractiva la idea de establecer un negocio en determinada localidad, pero por desgracia sus recursos actuales: dinero, tecnología, capacidad gerencial, conocimiento de las operaciones y otros no le permiten a Usted hacerlo y lograr el éxito. Si emprende operaciones en ese sentido, probablemente fracasará muy pronto.

No es sólo cuestión de querer. Hace falta poder. Igualmente, no se trata únicamente de iniciar un negocio sino de permanecer en él por mucho tiempo.

Las formas de identificar negocios con potencial de crecimiento son variadas. Todas ellas van desde la detección de necesidades insatisfechas en las comunidades hasta los índices de rentabilidad que pueden conocerse. Algunas de las fuentes más comunes de nuevos negocios se presentan a continuación.

FUENTES DE NUEVOS NEGOCIOS

Habrá igualmente consideraciones adicionales a estudiar antes de tomar la decisión final: consejo de familiares y amigos, anuncios en el periódico, instituciones de crédito y formación empresarial y otras. Todas ellas deberán constituir para Usted una especie de guía inicial que le orientará hacia hacer un alto en el camino o bien continuar con su proyecto.

En todo caso, procure acopiar la mayor cantidad de información en esta etapa, porque la misma le ahorrará tiempo, esfuerzo y dinero si decide llevar adelante sus actividades sobre bases poco sólidas.

Resumiendo, lo primero que Usted debe tomar en cuenta para la selección inicial del negocio se refiere casi en su totalidad a los aspectos que se relacionan con la actividad competitiva, porque ésta determinará las posibilidades de generar los ingresos. Si hay potencial de venta, más de las tres cuartas partes del camino estarán ya andadas. El resto no debería representar un obstáculo significativo para emprender el nuevo negocio.

2. Causas más comunes del fracaso

Aunque el fracaso es un hecho en la vida de los humanos, el mismo puede ser también altamente instructivo y ejemplarizante. El conocimiento de las equivocaciones y errores que otros han cometido, a menudo ayuda grandemente a evitarlos a la hora de iniciar un nuevo negocio.

Causas de fracaso en los nuevos negocios

A continuación se presentan algunas de las causas más comunes por las que muchos empresarios han fracasado; todas ellas deben percibirse como actividades, conductas y actitudes a evitar.

El siguiente cuadro resume los factores relevantes que contribuyen al triunfo de una empresa en pequeño:

CAUSAS DE FRACASO DE LOS NUEVOS NEGOCIOS

1. Falta de capacidad técnica para manejar el negocio
2. Resistencia a acatar las preferencias de los clientes
3. Poca o ninguna experiencia en los bienes ofrecidos
4. Deficiente orientación y servicio a los clientes
5. Manejo inadecuado de los créditos
6. Negligencia y poco interés en atender el negocio
7. Situaciones de fraude y gastos innecesarios
8. Dificultades de suministros: materias primas y materiales
9. Altos costos de operación
10. Mal manejo de las compras
11. Desconocimiento del estado financiero del negocio
12. Incapacidad para rodearse de personal competente

Todas las causas mencionadas se reducen a tres categorías:

Problemas para vender, Problemas para producir y operar Problemas para controlar.

El análisis de los problemas empresariales que hacen fracasar a los negocios indica que:

Los riesgos en las actividades empresariales no pueden eliminarse completamente, del mismo modo que una persona que se sube a un autobús o automóvil, nunca estará libre de sufrir un accidente. La forma ideal de evitar un riesgo en el caso del automóvil es no subirse nunca a uno, ni salir a la calle; asimismo, si el empresario desea eliminar los riesgos inherentes al negocio, no deberá tratar de iniciar uno. En ambos casos, los riesgos se eliminan pero no se están aprovechando las oportunidades de triunfar y de desarrollar una vida productiva y satisfactoria.

Para triunfar en un negocio en particular, las personas deben producir un producto o servicio con eficiencia, encontrar una cantidad suficiente de clientes que deseen comprarlo una y otra vez, generar utilidades adecuadas en cada intercambio comercial efectuado y controlar las operaciones necesarias para proporcionar continuidad a la gestión empresarial.

3. Lo que se gana y lo que se pierde

No todo el mundo está hecho para ser dueño de su propio negocio. Algunas personas estudian las posibilidades, los riesgos y sacrificios que supone esta actividad y a menudo desisten del proyecto. Otras comienzan a desarrollar las nuevas operaciones y muchas de ellas fracasan. Así como hay personas que han fracasado en la conducción de nuevos negocios, también hay miles que han triunfado.

Beneficios de ser emprendedor

Los nuevos negocios son a menudo vistos como aventuras por aquellos que ya están trabajando en empresas e instituciones, y en realidad quienes lo expresan están en lo cierto: Todo nuevo negocio es una aventura, una actividad de azar y algo que puede funcionar o fracasar. No hay una garantía absoluta de éxito.

Al empezar un negocio, el nuevo empresario, denominado también "Emprendedor", irá obteniendo en forma progresiva una serie de beneficios tales como los que se mencionan a continuación, los cuales, de una manera u otra habrán de producir cambios significativos en su vida profesional y personal.

BENEFICIOS DE SER EMPRENDEDOR(A)

Obviamente, el nuevo negocio no está exento de riesgos, y de hecho, los que se presentan a continuación le serán familiares. El trabajo inicial consistirá por tanto en identificar los peligros a que se deberá enfrentar, las implicaciones que esto puede llevarle, qué tan graves pueden ser y a qué deberá renunciar si quiere seguir adelante con el proyecto.

4. Opciones para los empresarios MYPIMES

Aunque parezca poco creíble, los pequeños negocios tienen futuro. Cabe aclarar que lo de “pequeño” se refiere a una situación inicial relacionada con las dimensiones de las instalaciones, el volumen de operaciones que se maneje y la zona geográfica a la que sirva, la que por lo general es limitada. Obviamente, muchos de las empresas que hoy en día son grandes o medianas comenzaron con dichas características y fueron haciéndose grandes con el tiempo.

Opciones para los empresarios

Aunque parezca poco creíble, los pequeños negocios tienen futuro. Cabe aclarar que lo de “pequeño” se refiere a una situación inicial relacionada con las dimensiones de las instalaciones, el volumen de operaciones que se maneje y la zona geográfica a la que sirva, la que por lo general es limitada. Obviamente, muchos de las empresas que hoy en día son grandes o medianas comenzaron con dichas características y fueron haciéndose grandes con el tiempo.

El futuro de las IPYMES es prometedor, si éstas se saben orientar en el complejo mundo actual. Si se piensa cómo sería un país sin negocios pequeños, el panorama es aterrador. Cientos de productos y servicios serían prácticamente imposibles de encontrar. Quizás no habría tiendas de barrio, ni salones de belleza, ni reparaciones de calzado, ni reparaciones de llantas, ni fontaneros a domicilio, ni tortillas a mediodía, ni ventas de fruta, ni fotocopiadoras, ni estudios de fotografía, ni pintores de residencias,... la lista es muy, pero muy extensa.

Imagínese el centro del lugar donde Usted vive o bien el pueblo donde nació. Si quitamos los negocios pequeños, prácticamente no queda nada.

Esas y otras son razones válidas para pensar que los negocios pequeños son esenciales para nuestra vida en sociedad. Es cierto que muchos negocios grandes han prácticamente eliminado y siguen eliminando pequeñas industrias. Pero no pueden ni les conviene eliminarlas a todas. Aún se puede competir y generar ingresos con un negocio pequeño.

Las grandes empresas a menudo necesitan en gran medida de los negocios pequeños para desarrollar sus propias actividades. Las razones son simples: algunas de ellas no están interesadas en obtener pequeños volúmenes de venta y otras se surten de los servicios de pequeños negocios, léase limpieza, seguridad, reparaciones, suministros, mantenimiento de maquinaria y equipos, manejo de correspondencia y otras cuantas actividades que no necesariamente les pueden suplir otras empresas consideradas como grandes.

Además, los negocios pequeños pueden instalarse con mayor facilidad en lugares, pueblos o comunidades en los que a las grandes empresas les resulta demasiado arriesgado hacerlo.
Las posibilidades de negociar con éxito dependerán por tanto, de la habilidad para encontrar los espacios o “nichos” más prometedores y evitar la confrontación frontal con los poderosos. Esto es válido tanto para un boxeador como para un comerciante o industrial en pequeño.

5. Requisitos del emprendedor

Quienes deseen emprender un nuevo negocio necesitan poseer ciertas características que les permitirán permanecer en él y desarrollarlo. A continuación se explican algunas de ellas.

Requisitos para emprender

Tener necesidad.

Esta es la característica básica. Si Usted tiene otros ingresos y realmente cree que un negocio nuevo es simplemente un hobby o pasatiempo, sus posibilidades de éxito se verán reducidas. Para triunfar, es necesario que usted necesite verdaderamente ese ingreso. La necesidad es la madre de la actividad. Si usted necesita trabajar a como dé lugar, hará lo posible por no fracasar y estará más dispuesto a hacer sacrificio para lograrlo.

Estar determinado a triunfar.

La actitud de triunfo es vital para el éxito. Estar decidido a triunfar significa que, dentro de ciertos límites, todo obstáculo será superado, todo problema tendrá solución al final y que los ánimos negativos no impedirán de ninguna manera que la persona persevere uno y otro día en agrandar el negocio y permanecer en él. Si Usted está firmemente convencido de que al final del camino obtendrá los resultados esperados, decídase hoy mismo a cambiar de vida. Si todavía tiene dudas, aún es tiempo de detenerse.

Considerar que el riesgo es parte de la vida.

No existe actividad alguna que esté libre de riesgos: Los peligros acechan al emprendedor(a) en todas y cada una de las actividades que ejecuta. Los riesgos, sin embargo, deben ser identificados y aceptados con moderación. Aún las empresas que llevan muchos años en un sector económico siguen corriendo riesgos, aunque sus encargados ya aprendieron a convivir con ellos y a manejarlos satisfactoriamente.

Identificar y aprovechar las oportunidades.

A menudo una oportunidad sólo se presenta una vez en la vida. Las condiciones para su aparición son producto de la suerte, de la época o situación y de las posibilidades de quien la identifica. Un nuevo negocio debe ser visto como un reto y como la posibilidad única de emprender un cambio significativo de actividad laboral y personal.

Considerar el dinero como un medio.

Las personas que emprenden un nuevo negocio deberán estar persuadidas sobre la importancia, no solamente de ganar dinero, sino de realizarse y llevar a cabo algo propio, algo que deje huella y que permita contribuir a mejorar la sociedad en la que viven. Sólo los que piensen de esta manera estarán más cerca del éxito.

Saber cómo planificar su futuro.

Aquellos que están esperando que después de muchos años en la empresa les otorguen un pin de oro y una placa de reconocimiento, no deberían estar pensando en iniciar un negocio propio. La esperanza de una jubilación tranquila no es propia de las personas emprendedoras. Quien se aventura a desarrollar algo propio sabe que probablemente permanecerá en esta actividad hasta el fin de sus días y que a lo mejor sus descendientes la continuaran con mucho orgullo.

Desear fervientemente probarse a si mismo .

Un nuevo negocio, como reto que es, constituye la mejor manera de que el empresario pruebe su valía y sepa si realmente puede caminar solo. Quienes quieren permanecer como empleados jamás tendrán esta oportunidad.

Ser suficientemente dinámico y valeroso.

Un nuevo negocio, por pequeño que sea, necesita de personas enérgicas que se armen de valor para comenzar de cero, si es necesario. La valentía es una cualidad que se puede adquirir, a través del esfuerzo, la planificación y la esperanza de un mañana mejor.

Estar dispuesto a sacrificarse.

Dicen algunos que en el mundo empresarial no hay "almuerzo" gratis. Quien desee triunfar debe estar no solamente preparado sino dispuesto en cuerpo y alma a pagar el precio del éxito. El sacrificio, así como la renuncia a una situación cómoda y segura son el boleto que permite abordar el tren de la felicidad terrenal.

Ser paciente para progresar.

La paciencia es una de las virtudes que los triunfadores poseen. El éxito no llega de un día para otro, ni siquiera de un mes o de un año a otro. Saber esperar sin amilanarse es el ingrediente clave del emprendedor(a). El progreso se hace cada día, con cada triunfo y aún con cada fracaso. Los logros van llegando poco a poco y van perfilando el rumbo de la empresa.

Acumular las experiencias y desarrollar una mejora continua en las habilidades empresariales contribuirá al crecimiento progresivo, paulatino y seguro de los activos y del patrimonio del nuevo negocio. Aunque todas las características anteriores son las que se necesitan para triunfar en cualquier empresa, en la tarea de emprender por primera vez una empresa, por pequeña que sea, las mismas, sin embargo, son especialmente importantes.

El éxito está íntimamente relacionado, cualquiera que sea la naturaleza del negocio, a los conceptos antes referidos: poseer una determinación de acero, aceptar riesgos calculados, identificar y explotar las oportunidades, tomar decisiones objetivas, lograr la autorrealización, supeditándola a la subordinación permanente, poseer dinamismo, un elevado espíritu de sacrificio y una paciencia a toda prueba.

Si Usted ya posee algunos de estos atributos es muy probable que haya obtenido en su vida un éxito relativo e importante y que las posibilidades de volver a triunfar en un negocio propio sean muy grandes.

6. Tipos de negocios

Muchos de los negocios que Usted y nosotros conocemos son en realidad pequeños o por lo menos medianos. Se calcula que, en el sector formal, solamente el 7% de las empresas registradas puede considerarse como grandes. Esto significa que la economía del país depende en gran parte de los negocios pequeños.

Tipos de negocios y sus diferencias básicas

Entre los tipos de negocios que pueden emprenderse están los mencionados en el siguiente cuadro. Si Usted aún no tiene una idea muy clara de qué tipo de negocio desearía desarrollar, esta lista puede orientarle.

TIPOS DE NEGOCIOS PARA EL EMPRENDEDOR(A)

La naturaleza de los negocios varía mucho: hay negocios en los que las operaciones de producción de artículos son las que consumen la mayor cantidad del esfuerzo, hay otros en los que se trata de producir servicios y finalmente están las que implican una labor de comprar y vender bienes terminados, tales como el comercio.

Por otra parte, hay negocios que sirven a los clientes finales mientras que otros se dirigen al mundo industrial y de servicios. Existen pequeños negocios unipersonales y otros que necesitan contar con un grupo de personas para su operación.